無料セミナーも電話セールスも物件を売るための営業手段

不動産投資のセミナーは、なぜ無料で開催されているかをご存知ですか。
何かのボランティアや社会貢献でない限り、会社がコストをかけて無料でセミナーを行う理由はあまりありません。ここでは、不動産投資セミナーが無料で行われる理由や目的、電話セールスなどについて、紹介します。
特に不動産投資セミナーへの参加を検討している方は、参考にご覧ください。

不動産投資の無料セミナー

なぜ、多くの業者が不動産投資に関する無料セミナーを開いているのでしょうか。
本当に「不動産投資の素晴らしさを皆に知ってもらう」ためだけに無料で開催しているのでしょうか。「タダより怖いものはない」と言う言葉があります。
何もなければ良いですが、別の狙いがあるとすれば、事前に狙いを把握したうえで参加しないと、痛い目に遭うかもしれません。

セミナーを開くということは会場の手配や人件費や手間などがかかっている

なぜ無料でセミナーができるのでしょうか。セミナーを開くにはまず会場が必要です。
多くの人に参加してもらうには、駅から離れたアクセスの悪い場所ではなく、駅近のアクセスの良い場所を借りなければなりませんので、多額の会場費がかかります。会場の規模にもよりますが、2〜3時間も借りれば10万円を超えることはザラです。

そして、当日のセミナー運営をするスタッフ・社員の人件費もかかりますし、何日も前からセミナー準備をしますので、その労力もかかります。
また、セミナーによっては、有名不動産投資家やファイナンシャルプランナーなどのゲストが登場するため、そのギャラも必要ですし、告知するために広告費用もかかります。

つまり、セミナーを開催する会社は、多額の費用を支払いながらも無料でセミナーを開催するのです。
会社は利益を上げるために構成されている組織ですので、それだけの出費があるにもかかわらず、無料でセミナーを開くというのはとてもおかしな話です。

コストや手間がかかるのに無料でセミナーを開く理由とは

前述のとおり、会場費や人件費、講演料など、多額のコストがかかるのに無料でセミナーを開くのはおかしな話です。なぜ、セミナーを無料で開催するのでしょうか。それには、大きく2つの理由があります。

気をつけたいセミナーと参加したいセミナーについて

どのような無料セミナーに、特に気をつけなければならないのでしょうか。
単独の会社が主催するセミナーと、メディアなどが主催する大規模なセミナーについてそれぞれに特徴があるため、絶対ではありませんが単独の会社が主催するセミナーには気をつけた方が良いでしょう。
怪しさが少なく、効率的に情報得れる点で大規模なセミナーがおすすめです。

単独の会社が主催するセミナーは「営業」があり「情報も偏る」可能性

単独の会社が主催するセミナーは避けた方が良いでしょう。なぜなら、営業される可能性が極めて高い点と、情報が偏るためです。多くの会社が主催している場合は、コストが分散されるため、営業もする必要が少ないため、本当に不動産投資の素晴らしさや知識を教えるセミナー内容のことも少なくありません。しかし、単独の会社の場合は、1社ですべてのコストを負うため、どうしても投資した資金を「回収」せざる負えません。また、そのため、取り扱い物件を営業してくる可能性が高いです。そして、単独の会社の場合は情報が偏ってしまう可能性もあります。不動産投資は、会社によって考え方が異なるため、さまざまな知識・考え方を得ることが大事です。1社のみのセミナーだと情報に偏りがありますし、時間帯効果も良くはありません。すべてがそうとは限りませんが、一部の単独のセミナーでこういったことが起きていることは確かです。

メディアなどが主催する大規模なセミナーが営業の可能性が低く安心

大手メディアなどが主催をする大規模な不動産投資セミナーは、比較的良いと言われています。
まず、主催者が不動産投資とは関係のない会社ですし、セミナーのルールは主催者側が決めるため、物件の営業をされる可能性が低く安心できます。

また、複数の不動産投資会社が参加することが多いため、さまざまな知識・考え方を効率的に得ることができ、時間帯効果も高いです。
気になる不動産投資会社があれば、後日問い合わせをしてスムーズに話を進めることもできます。

セミナーに参加すると後日いきなり電話セールスがあることも

不動産投資の営業＝電話セールスという印象を持っている方は多いのではないでしょうか。
会社によっては、1日に何十回も電話を執拗にかけてくるところもあります。電話セールスでは、お客さんの興味を惹くためにお得な情報を提供してきますが、本当にそうなのでしょうか。
それとも、ただの営業トークなのでしょうか。ここでは、電話セールスについて、確認していきましょう。

電話セールスの内容を真に受けてはいけないほとんどが営業トーク

不動産投資の営業の手口の多くは電話セールスです。0001、0002、0003、、、など
ランダムに電話をかけている場合もあれば、資料請求者やセミナー参加者に対して電話セールスをかけている場合があります。
電話セールスを受けてみるとわかりますが、電話の大半の内容が「優良物件が出たのでどうでしょうか？」というものです
。場合によっては「◯◯さんに1番に伝えたくて連絡しました」など言ってくることもあります。決して、電話セールスの営業マンの言うことを真に受けてはいけません。長い付き合いのある営業マンであれば良いですが、セミナーなど1度しか会ったことがない営業マンであれば信用して良いことはないでしょう。

本当に魅力的な優良物件が出れば電話セールスなどしてきませんし、仮にあっても会社の長年の顧客に紹介をするものです。
セミナーに参加すると、後日かかってくる場合がありますが、ほとんどが営業トークですので、気をつけましょう。

本当の優良物件は電話セールスしなくても勝手に売れてしまう

本当の優良物件というのは、誰が見ても魅力的なものが多いため、わざわざ電話セールスをしなくてもあっという間に売れてしまいます。
多くの投資家は日々新しい物件情報を探していますし、さまざまなネットワークを構築しています。
そのため、優良物件が出る前から「◯月頃には△△エリアの優良物件が出るらしい」という情報を入手していることも少なくありません。そういった投資家が全国に大勢いますので、本当の優良物件は売り込まなくても、勝手に売れていくものです。電話セールス＝優良物件はないということを認識しておきましょう。

不動産投資の執拗な電話セールスにありがちなパターン

お客さんのことを考えた良心的な電話セールスであれば、電話を受ける方も良いですが、そういった電話セールスは残念ながら少ないです。
不動産投資の電話セールスの多くは、執拗な営業です。1度でも営業を受けたことがある方であれば、納得されるのではないでしょうか。今のご時世においても、電話セールスは頻繁に行われています。

セミナーは物件を売り利益を出すため執拗なセールスを受ける可能性がある

不動産投資セミナーが無料で開催されるのは、多くの人を集客して物件を売り利益を出すためです。
セミナーに参加すると、後日電話セールスや訪問セールスなどを受ける場合があるため、注意しましょう。
営業マンは物件を売るために、あの手この手で執拗なセールスをしてきます。執拗なセールスを受ける場合は、あいまいな表現はせず、はっきりと断りましょう。

また、こういったセールスを受ける可能性があることを念頭に置いたうえで、不動産投資の無料セミナーには参加するようにしましょう。事前に会社のことをネットで調べることも有効的です。